Business Developer Ingénierie des sols/IA F/H

  • cogIngénierie
  • earthGroupe Fondasol
  • markerLyon 01 France
  • contractCDI

Présentation du poste

Votre rôle?

Vous contribuez activement à promouvoir notre plateforme novatrice, associant données de sols, intelligence artificielle et analyse humaine, et à l’imposer comme un allié incontournable des acteurs de la construction.

Quelles seront concrètement vos missions?

> Développement commercial

  • Vous participez à la stratégie de mise sur le marché et au déploiement de LIANAKA sur le plan national, et notamment de la stratégie commerciale, en lien étroit avec les responsables de la filiale.
  • Promoteurs, collectivités, majors du BTP, bureaux d’études et de maîtrise d’œuvre, acteurs de l’industrie, concessionnaires…: vous identifiez les segments de marché porteurs; pour chaque cible, vous élaborez et mettez en œuvre les stratégies de prospection adaptées, dans un esprit de conquête et d’élargissement des marchés cibles.
  • Vous analysez et pilotez les process d’obtention du business, pour améliorer constamment votre taux de réussite, les prix de vente, le chiffre d’affaires et les marges générées.
  • Vous négociez et concluez les contrats de vente, et maintenez des relations durables avec les clients de la plateforme.
  • Salons, conférences… : au-delà des rendez-vous nécessaires à la conquête et la fidélisation de vos clients, vous représentez LIANAKA lors des événements professionnels essentiels à sa visibilité.

> Evolutions de la plateforme et actions de communication

  • A l’écoute des besoins spécifiques de nos clients et prospects, des tendances du marché et des activités des concurrents, vous identifiez les opportunités d'innovation à même de faire évoluer la plateforme et d’en améliorer l'offre de service, et contribuez ainsi au développement à long terme de la plateforme.
  • Vous participez à la définition des contenus de communication pour les adapter à vos besoins.

Vos alliés ?

  • Notre approche novatrice et notre volonté de repousser les limites de nos métiers, au service d’une offre client augmentée.
  • Product owner, data scientists…: notre équipe technique sera votre ressource pour comprendre en profondeur les fonctionnalités et les avantages de la plateforme, et échanger sur les évolutions possibles.

Profil

Parlons un peu plus de vous

  • De formation supérieure en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe, vous avez une expérience significative en développement commercial, idéalement dans le secteur de l'ingénierie du sous-sol ou pour des solutions technologiques similaires.
  • Plus encore qu’une forte appétence pour les technologies associées à l'IA, vous savez expliquer leur fonctionnement et leurs bénéfices client simplement et efficacement.
  • Associées à votre curiosité, vos compétences en communication, en négociation et en gestion de projet sont vos atouts pour conquérir le marché et fidéliser vos clients.
  • Au fond, vous avez une âme de défricheur, qui s’exprimera parfaitement dans notre organisation intrapreneuriale valorisant l’ambition et l’autonomie de chacun, en même temps qu’un esprit d’équipe forgé autour d’un objectif commun.
  • La maitrise de l’anglais serait un plus.

Autres informations

Quels sont les avantages liés à ce poste?

  • Un poste clé, de l’autonomie et le soutien d’une équipe dynamique et ambitieuse pour valoriser une plateforme ambitieuse et éco-engagée, et concrétiser son fort potentiel de croissance.
  • Une organisation du travail hybride, et bien évidemment, la valorisation de vos performances.

Ouvert à tous, femmes et hommes de talent, LIANAKA favorise l'égalité des chances et la diversité.

Alors, prêt à nous rejoindre? Nous sommes impatients de découvrir votre candidature.

En savoir plus: www.lianaka.com

Description de l'entreprise

Allier le meilleur des données de sols, de l’IA et de l’analyse humaine dans une plateforme technologiquement avancée, pour permettre aux porteurs de projets de construction d’anticiper les risques et de saisir les opportunités liées à l'environnement des sites de leurs projets : tel est l’engagement de LIANAKA.

Dès la recherche foncière, notre plateforme délivre aux acteurs de la construction un accès direct à une information globale, qualifiée et synthétique des risques et opportunités du sous-sol.

Chaque phase du projet est également l’opportunité d’optimiser les hypothèses techniques et les solutions de travaux.

Les bénéfices directs pour nos clients? Une fiabilité des données du sous-sol optimisée, sur les critères eau, pollution des sols, géotechnique et géothermie. Une meilleure anticipation et maitrise de leurs projets. Des décisions prises plus rapidement. Une identification immédiate des gains financiers. Une contribution à l’empreinte environnementale des projets. Le tout dans un environnement digital convivial et agile.

LIANAKA est une filiale du Groupe Fondasol, spécialiste de l’ingénierie conseil de la construction.

Chiffres clés

Le Groupe Fondasol en 2023, c'est:

100 M€

de chiffre d'affaires

850

fondasoliens

75%

du capital détenu par nos salariés

35

sites à travers le monde